营销宝典红酒销售的五大技巧你一定要掌握

作为红酒专卖店销售人员，你是否知道自己所面对的客户群体的内心需求是什如果仅仅认为是卖红酒，那么笔者只能说你还是处于比较初级的销售阶段，因为红酒本身所蕴含的东西实在太多了，不要认为卖出红酒就是一种成功……要想成为的红酒销售，以下五大实用技巧，你一定要掌握br>下面的一些红酒销售技巧和策略，希望对红酒销售者和爱好者有所帮助br>1、细致的洞察br>要从客人的穿着来判断客人的层次，要主动跟客人搭讪，询问客人的需求，态度要诚恳，语气要柔和，眼光要真诚的看着对方，给人一种值得信任的感觉。此外，千万不要和顾客狡辩，尽量保持一种服务的低姿态。先侧面了解客户对葡萄酒了解的程度，然后在就客户喜爱的品种及进行介绍。大忌不要太过于在客户面前显示的知识，这样会让客户反感的。一句话，就是要，才能满足客户需求或引导客户消费br><br>2、入乡随俗才能接地气<br>中国有句老话“入乡随俗”说的很有道理，到一个地方就要顺从当地的习俗，进口红酒也是同理。即便是长期以来消费者已形成进口红酒比国内红酒质量要好的思维定式。但是，进口红酒再好，进入到中国销售也要适合中国的市场状况br>美国连锁咖啡星巴克根据自身的市场定位，在中国开店会重点考虑商圈的稳定度和成熟度。因此星巴克在中国市场的成功并不全在其咖啡品质的优异上，时尚、轻松气氛的感染和由此形成的文化才是星巴克成功的关键br>针对中国葡萄酒市场的具体情况，比较适合先引进大众型葡萄酒，然后才是高端葡萄酒的推广。因为中国葡萄酒消费者要经历一个逐渐学习的过程，接受葡萄酒教育和文化，培养起对葡萄酒的品鉴能力现在中国葡萄酒市场基本开始进入第二个阶段，消费者对中高端葡萄酒